疫情下“千年兰乡”销售遇困：非常时期善于舍、得

　　(抗击新冠肺炎)疫情下“千年兰乡”销售遇困：非常时期善于舍、得

　　中新网绍兴3月14日电(记者 项菁)筹备一年的首届中国春兰节取消、盼来春季花期却只能剪掉花朵……浙江省绍兴市柯桥区漓渚镇的250多家养兰花农户原本可以享受到“春的收获”，但由于疫情冲击，诸多“兰农”遇到春兰销售难题。

　　漓渚镇是中国春兰发祥地，距今有2500多年的兰文化历史，素称“千年兰乡”。据史料记载，越王勾践曾种兰于渚山。

　　近日，记者实地走访漓渚镇多家种兰农场，往年熙熙攘攘的兰花大棚内，如今只有零星工作人员忙碌着打理兰花。据了解，该镇现有兰花基地1000余亩，养兰年产值约2亿元。疫情之下，“兰农”发过愁，也有些遗憾，但他们却表现出了非常时期的“舍”与“得”。

　　对准花杆、剪断花朵，循环往复……在漓渚镇国兰家庭农场的兰花基地，工作人员卢燕燕正对已经开花的兰花植株，进行剪花处理。

　　“我们准备了4万盆兰花用于节会展示和市场批发，但疫情影响都没卖出去。”卢燕燕解释，3月是春兰花期的尾期，盛开的花朵若不及时剪掉，会消耗兰花的大量养分，影响植株生长，“已经剪掉3万盆，虽然可惜，但也是为了长远考虑。”

　　在该农场，还有工作人员正在加紧搭建新的兰花大棚，让已经达到分盆标准却还没空间培养的兰花植株，能尽快在更好的环境下生长。

　　中国花卉协会兰花分会常务理事钱建法接受采访时分析，对于“兰农”而言，传统兰花品种的销售以老客户为主，疫情影响不大；平价一些的“克隆兰花”因为市场消费需求变小，销售会受到一定影响。

　　春天是春兰销售的最好季节，这几日，“华良兰苑”第四代传人叶华良夫妻俩正忙着处理兰花的快递订单。叶华良坦言，“疫情以来，快递包裹量与往年相差不大，但网上高端兰花销售较少，导致销售额总体有所下降。”

　　纵使遇到困难，叶华良仍然保持信心，“我们正好可以利用这个特殊时期，通过‘克隆兰花’的薄利多销维持正常开支，同时更好地保护传统苗种，为下一轮竞争储备更多的高端兰花。”

　　有舍才有得，是当地诸多“兰农”面对疫情时的乐观态度。在开拓销售渠道的道路上，还有农户尝试线上直播“化危为机”。

　　“这盆兰花定价200元……”13日，“阿华兰苑”老板何国华的妻子准时上线抖音短视频直播，向2.3万网友粉丝推荐兰花盆栽。

　　“本来包了首届中国春兰节的个性展厅，准备展出几十盆精品兰花，但节会因疫情取消了。”何国华说，为了维持成本，今年春节后他们抱着试一试的心态开启直播，“没想到网友这么热情，粉丝一下子涨到2.3万个，成交额最多的一天达1万元。”

　　的确，如今各行各业都在探索网络销售，尤其是直播“带货”。在何国华看来，借“网”销售是趋势，“我们打算通过直播收获新顾客、做出好品牌。”

　　“要舍得当下，才有更好的未来。”钱建法认为，疫情虽使兰花销售有一定影响，但对于正在打造田园综合体和探索新销售渠道的农户而言，反而是一种机遇，他们可以集合更多时间和精力，未来向大家展示更好的兰花。

　　除了“兰农”自身在舍与得之间寻求出路，政府也加入“抱团取暖”队伍中，共同展现出“千年兰乡”面对疫情时的“卧薪尝胆”精神。

　　“为帮助农户纾困，我们也及时调整了政策。”漓渚镇党委书记裘剑平介绍，原来拥有5亩以上大棚面积的农户才能享受补助政策，现在降低准入标准，特别是针对小农户，只要土地面积达5亩就能享受到补助政策。(完)